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    创业准备"5+2" 别忽视机会

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    发表于 2011-6-4 14:56:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1、从自己熟悉的东西做起把创业计划想得很大,这是很多创业者的通病,他们为创业设计了很多附加条件和结果。比如说,如果我能找到哪些投资人给我投资金的话,这个项目我就能做到多大;如果我还能找到某某人刚好可以帮我做这个事情的话,我可以达成怎样的目标,达成这个目标以后我又会怎样怎样。
      如果要想去创业,成为企业家,有一种心态很重要,就是要敢冒险。年轻人不要怕摔跤,不在乎摔多少次,在乎爬起来多少次,做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕,因为年轻人有时间,有精力,摔得起。
      2、少听身边人的话多听有结果人的话在做选择、拿主意的时候,大部分人愿意听身边人的,因为感觉比较信任,但这很危险,你如果所问的,恰是他不擅长的,就没有任何意义。你听他的就是对你一种无意的伤害。所以,问身边的人是可以的,但听谁的建议很重要。没有结果的人为了证明失败是别人的错,而不是自己的错,往往声音最大。了解失败也可以,但应先了解别人的成功。不了解成功,就没有信心了。
      有些人开餐馆,挣很多钱,有些人赔钱。如果你问那些赔钱的人,他们肯定会告诉你开餐馆很累,又赔钱,那么你可能就不想开餐馆了。因为你只看到了不成功的一面。所以想开餐馆,应该到成功的餐馆,看他们是怎么做的。然后想办法接近这家餐馆的老板,让他告诉你餐馆是怎么做的。
      成功的人是不怕竞争的,因为餐馆内许多内在的企业文化、管理模式是不容易复制的,不成功的人才怕竞争。所以要带着赢的经验开餐馆。他们实际上不是在考虑如何创业,而是在想,把这个创业计划做好,我将来就能挣十几万、几百万。但是,现实真的如此吗?在你过多的思考未来的时候,你可能忽略了很多机会。这些机会可以让你每个月只能挣到几千块钱或者一万块钱,但是它很扎实,你的优势也很明显。
      我觉得创业真正的思路应该是:从自己熟悉的东西做起,要想到自己的优势在哪里,我能学到什么东西。
      3、选择启动资金较低的行业在传统行业搞技术的出来创业不太普遍,但是在互联网领域这方面的例子很多,而且成功的例子也很多。这是因为在传统行业中创业的启动资金往往比互联网领域要多一些,而且在创业初期融资流程并不是那么顺畅,钱的问题是任何一个创业者都不能回避的。互联网领域的门槛较低,我2005年创办赶集网的时候,启动资金只有80万元人民币就做起来了。而且互联网领域的融资行为与其他行业相比更为健康、规范。你在互联网方面有一些好的点子,就会有人去关注,愿意给你投钱,组建团队,融资,直到将来上市。这种模式已经非常成熟,融资成功的概率要比其他产品要高一些。
      4、创业可以先摸索在硅谷,所有的工程师都想创业。不过和国内的大学生创业不同,很多人把创业当作周六、周日做的一件事,他们的想法是我利用闲暇时间写个创业计划,看能不能融到钱,融到钱就离职去做,如果融不到钱,就继续寻找下一个目标。
    但是,一旦确认了方向,就需要100%全身心的投入,这样才更有机会成功。大多数情况下,工程师拿着创业计划去找投资者,他们往往不买账,这些点子也就无疾而终。我在硅谷组建过创业团队,实力非常强,有牛津的博士,有在大公司做了十几年的IT精英,包括我在内六七个人都是做技术的,完全能把任何项目做起来。
      但我们的很多想法都没有实现,原因就是离市场太远。我记得一段时间我想做无线互联网的安全维护,想把这个项目拿回国来做。我兴奋地给留在国内的同学打电话,说了自己的想法,他们根本不在意。“你考虑过谁会买你的产品吗?”七八年前,无线互联网只在国内一些酒店中使用,而且这些酒店是要靠这个挣钱的,安全并不是他们最大的需求。
      5、要有无人可用的心理准备企业之间的竞争,有产品的竞争,团队的竞争。能人是公司一笔很大的财富,但是在创业之初,很难吸引到优秀人才。
      我回国创业的时候,因为资金有限,要求公司一个月花费不能超过五万元,即便不赚钱也可以坚持一年半。但这样一来员工的工资肯定不会高。最初公司只有十个人,每个人平均每月两千块钱,很难招聘到满意的员工。
      记得一天下午,我在公司等三个人来面试,从两点等到五点,一个也没有来。打电话过去,人家要么告诉我忘了,要么是有别的事来不了,还有人直接告诉我嫌公司规模小不来了。
      对于大多数创业者而言,这种无人可用的局面很尴尬,但必须要面对。朋友支持是动力也是压力我创业的启动资金是凑起来的。当时我自己出了两万美金,我哥哥给了两万美金,还有三个非常好的朋友支持我创业,分别给了我两万美金,他们给了我很多帮助,我很感谢他们。
      但是每个月,你看这些钱一点点减少,心情会非常复杂。当时压力非常大,整天感觉非常躁,以前工作的时候你感觉心里很踏实,明天干什么你想得很清楚。在创业的时候,很多东西抓不住,你不知道明天会是什么样,到底会变成什么样,心里很虚,压力非常大。除了工作,创业期间娱乐已经不存在了。家里给你打电话的时候谈的也是工作,我妈每天会在我们网站上数发帖的人数。同学见面时谈论的也是赶集网的状况,无形中会给自己很大的压力。
      同时,创业者要学会2类“取舍”
      1、不在乎摔多少次在乎爬起来多少次
      创业有两层含义:一、做生意,开创一个企业;二、并不是每个人都要经营生意才叫创业创业还可以表现在就业方面,在其他人打造的平台上,实现某个阶段的人生理想。我认为是否创业要因人而异。如果有创业欲望,热情很高,准备好了,可以去尝试,创业才干是可以慢慢培养的。如果没有准备好,不要看着别人去创业,自己也盲目跟进,去赶时髦。每个人的成功都有特定的时间段,天时地利人和很重要。如果要想去创业,成为企业家,有一种心态很重要,就是要敢冒险。年轻人不要怕摔跤,不在乎摔多少次,在乎爬起来多少次,做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕,因为年轻人有时间,有精力,摔得起。
      2、少听身边人的话多听有结果人的话在做选择、拿主意的时候,大部分人愿意听身边人的,因为感觉比较信任,但这很危险,你如果所问的,恰是他不擅长的,就没有任何意义。你听他的就是对你一种无意的伤害。所以,问身边的人是可以的,但听谁的建议很重要。没有结果的人为了证明失败是别人的错,而不是自己的错,往往声音最大。了解失败也可以,但应先了解别人的成功。不了解成功,就没有信心了。有些人开餐馆,挣很多钱,有些人赔钱。如果你问那些赔钱的人,他们肯定会告诉你开餐馆很累,又赔钱,那么你可能就不想开餐馆了。因为你只看到了不成功的一面。所以想开餐馆,应该到成功的餐馆,看他们是怎么做的。然后想办法接近这家餐馆的老板,让他告诉你餐馆是怎么做的。成功的人是不怕竞争的,因为餐馆内许多内在的企业文化、管理模式是不容易复制的,不成功的人才怕竞争。所以要带着赢的经验开餐馆。
    有这样一句谚语:在通往失败的道路上,处处是错失了机会、坐待幸运从前门进来的人,这些人往往忽略了从后窗进入的机会。很多人在机遇降临身边时而不自知,总以为真正的机遇还未到来,让眼前的机会从身边白白溜走。所以,要想创业成功,你必须要树立这样一个坚定信念——一切都是我的机会!
      在每个机遇来临的时候,成功的创业者总是积极地迎接,大胆地尝试,全身心地去开拓、去完善;在多数人还不认可的时候就已经付出了辛勤的汗水和心血,甚至是在多数人鄙夷的眼光里收获财富、收获辉煌的事业。  希尔顿酒店的创始人康德拉?希尔顿年轻的时候,去发现石油资源的德克萨斯州寻梦,在奔波了数日后,希尔顿带着失望和疲惫住进了锡斯科的一家名为“莫布利”的小旅馆。当时这家旅馆客满为患,但老板却一直在抱怨,客人越多,自己利润越小,已经快“血本无归”了,他早就看好了能赚大钱的石油行业,并说如果有人肯出钱买下这间旅馆,当天就可以签约。
      希尔顿觉得这是一个商机,于是以4万美元的价格买下了这家小旅馆。所有的人都嘲笑他昏了头。德州有那么丰富的石油资源,那才是 “金矿”,才是机会,一家小小的旅馆,利润小得可怜,根本就没有发展前途。可希尔顿却认为这是一次大机会,绝对不能让它溜走!事实证明,希尔顿正是靠着这次机会,确立了自己未来的人生方向,也改变了自己的命运。就是从这家小小的乡间旅馆起步,希尔顿最终建立了一个庞大的、遍布世界的酒店王国,成为世界酒店业的巨头。  如果希尔顿没有去德克萨斯州“寻梦”;如果当莫布利旅店的老板发出抱怨时,希尔顿没有当即作出决定;如果他担心把仅有的积蓄投进去可能会“血本无归”……假如这些“如果”成为现实,希尔顿就不会成为后来的希尔顿了。
      不管是在我们的人生道路上,还是在创业历程中,机会总是以各种方式降临到我们面前,有时候可能会以偶然的方式不期而至,就看你是如何对它的。一颗苹果从树上掉下来,正砸中了你的头,这时你可能会叫起来:“唉哟,苹果把我的头砸得好痛!”可是,那颗苹果砸在了牛顿的头上,他却由此受到启发,发现了万有引力定律。如果你在田间地头,发现了一棵自然杂交的水稻,你可能会说:“快看,多有趣,这里竟然有一棵自然杂交的水稻!”然后,一笑而过,继续低着头插秧,再然后就是等待着秋天的收获。而袁隆平也是偶然发现一棵自然杂交的水稻,由此想到以前人类所认定的水稻不能杂交可能是个错误的结论。于是他成功了,成为了足以改变人类命运的世界级农业科学家。  创业的机遇也是这样,你苦苦追求、苦苦探索,甚至处心积虑、用尽心机,也未见得就能取得成功。成功的机会就是隐藏在那些看似偶然的必然之中。要抓住这些机会,就要擅于捕捉这些偶然,进而获取成功。这就要求在平日里必须有所准备,有所思考,不要期望天上平白无故的掉下馅饼,不要做守株待兔的农夫,更不要像寓言中的那位固执的神父一样自以为是,一次一次地将机会放弃,而是要像希尔顿那样相信一切都是机会,再小的机会也能成就大事业!
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    川渝学员

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    发表于 2012-6-17 06:25:11 | 显示全部楼层

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    都不知道说什么好
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