如何让你的创意点子成为好生意？

飞扬

【世界创业实验室-讯】创意就像是漫画主角头上的灯泡，当灯泡散发光芒，马上让人意会到：创意已经在他脑中浮现了。然而，不是每个发亮的灯泡都能变现为满桌的钞票，在实际执行时，可能会发现创意不容易产品化;或者找不到合适的供货商来制造;也可能是没有合适的通路来贩卖，甚至找不到顾客来购买。在艾雷客大学的新创事业与创新管理硕士班上﹐一群企业人士头疼不已的问题。担任过风投的我思考着如何回答这问题!
　　如何让创意点子成为好生意?资源、顾客、营运、财务，面面都要兼顾。
　　一：盘点现有资源
　　首先，必须由内而外清点所拥有的各项资源，包括：能力、资金、人脉、技术等。如果资源具独占性，则可以提高潜在竞争者进入市场的门坎，进而提升创业的成功率;在市场机会方面，逐一检视各个具有发展潜力的市场机会点，推论满足市场机会所必须拥有的各项能力。
　　同时考虑市场机会以及现有资源两方面的条件，来筛选脑海中所浮现的创意。透过这个程序可以知道，哪个创意较契合哪个市场机会点，进一步筛选出创意适合做什么生意。
　　二：建立营运模式
　　找出有发展潜力的创意后，下一步是建立适合的营运模式。营运模式是指企业如何提供产品或服务给顾客，并回收利润的整个过程。研拟出营运模式，继而引导之后的各项计划。
　　三：提高边际效益
　　建立起营运模式之后，必须进一步思考如何提高边际效益。其一是销售通路的设立，虽说酒好不怕巷子深，但良好的地点确实可以提升事业成功的机率。选择考虑的重点除了商圈与顾客特性之外，还要考虑到公司策略的需求。其次是经营伙伴的选择，良好的经营团队是促使事业成功重要的因素，好的经营团队可以增加新创公司成功的机率。
　　四：抓住顾客需求
　　深入了解目标顾客需要的价值，并且严守对顾客的承诺。做好市场区隔、目标顾客以及公司定位，透过产品或服务，来创造顾客想要的价值。
　　五：做好财务规划
　　企业财务就如同人的血液一样，良好的财务规划是维持公司正常运作的先决条件，一旦公司开始营运，即使有赚钱，如果财务管理不佳，还是可能发生亏损危机。创业前就必须做好财务管理的妥善规划，尽量减低发生财务危机的机率，确保公司可以正常营运，并产生利润。
　　同时，工薪一族的话，你还必须掌握一些理财的基本技巧。
　　1、养成“先储蓄再消费”的习惯
每个月领薪日是上班族最期盼的日子，可能要购置家庭用品，或是购买早就看中的一套服饰，或是与朋友约好去上一份“人情”……，各种生活花费都在等着每个月的薪水进账。但许多不会理财的工薪一族在月头领薪水时，钱就像过节似的大肆花，月尾时再苦叽叽地一边缩衣节食，一边再盼望下个月的领薪日快点到，尤其是初入社会经济刚独立的年轻人，往往最无法抗拒消费商品的诱惑。也有许多人是以金钱(消费能力)来证明自己的能力，或是补偿心理某方面的不足，这就使面对这种情形，对诸多中低收入的工薪一族来说，要养成“先储蓄再消费”的习惯才是正确的理财法。实行自我约束，每月在领到薪水时，先把一笔储蓄金存入银行(如零存整取定存)或购买一些小额国债、基金，做到“先下手为强”，存了钱再说，然后再将日常生活必须支出的费用有计划的分配和使用。这样，一方面可控制每月预算，以防超支，另一方面又能逐渐养成节俭的习惯，改变自己的消费观甚至价值观。
　　2、理财时千万不要轻视“小钱”
　　工薪一族中的许多人看不上一分、一毛甚至一块这样的“小钱”，把眼光总盯在五十、一百的大票子上。殊不知，绝大多数的工薪阶层要想累积资金，必须要从这些“小钱”的储蓄开始。特别是对那些一般薪水仅够糊口的“新贫族”，不论收入多少，理财应“从第一笔收入、第一份薪金”开始，即使第一笔的收入或薪水中扣除个人固定开支及“缴家库”之外所剩无几，也不要低估微薄小钱的聚敛能力，1000万元有1000万元的投资方法，1000元也有1000元的理财方式。
　　举个例子，以一个月收入为3000元的工薪家庭来说，消费支出可大致分为衣食住行，约占总收入的2/5，即1200元;抚养孩子(包括学费)约占1/6，即500元;孝敬老人约占1/10，即300元;储蓄保险约占1/5，即600元;剩下的400元可作为机动部分用作人情往来的花费，必要时也可作其它用途。
　　零钱、小钱的力量就象“滴水成河，聚沙成塔”的力量不容忽视，工薪族要就像零碎的时间一样，懂得充分运用，时间一长，其效果就自然惊人。如此才能为聚敛财富打下一个初级的基础。
　　3、理财能力来源于学习和实践经验的积累
　　事实上，任何一项能力都非天生俱有，耐心学习与实际经验才是重点。理财能力也是一样，也许具有数字观念或本身学习商学、经济等学科者较能触类旁通，也较有“理财意识”。工薪一族也同样要对自己的理财能力在先天不足时，要进行后天的学习，可以跟自己身边会理财的朋友、同事学习，也可以通过书籍、网络进行学习，并根据自己的实践领悟。
　　现代经济带来了“理财时代”，五花八门的理财工具书多而庞杂，许多关于理财的课程亦走下专业领域的舞台，深入上班族、家庭主妇、学生的生活学习当中。随着经济环境的变化，勤俭储蓄的传统单一理财方式已无法满足一般人需求，理财工具的范畴扩展迅速。配合人生规划，理财的功能已不限于保障安全无虑的生活，而是追求更高的物质和精神满足。
　　4、理财同样要理时间，既要“开源”还要 “节流”
　　有时候，对于工薪一族而言，对于合理的管理时间，就象会理财一样，既要“开源”，也要“节流”，这样做就是为了节省时间，提高办事效率，从而也是另一种意义上的理财。因此，在很多时间与场合下我们说“时间就是财富”这一点也不为过。
　　工薪族要“赚”时间的第一步，就是全面评估时间的使用状况，找出所谓浪费的零碎时间，第二步就是予以有计划地整合运用。先列出一张时间“收支表”，以小时为单位，把每天的行事记录起来，并且立即找出效率不高的原因，彻底改善。再来，把每日时间切割成单位的收支表做有计划的安排，切实去达成每日绩效目标。“时间是自己找的”，当你把“省时”养成一种习惯，自然而然就会使每天的二十四小时达到“收支平衡”的最高境界，而且还可以“游刃有余”的处于“闲暇”的时间，去从事较高精神层次的活动。
5、进行谨慎和适当的“投资组合”
　　随着人民币波幅的加大，汇率的提高，人民币继续升值的可能性也加大了。有些保守的人，把钱都放在银行里生利息，认为这种做法最安全且没有风险。也有些人买黄金、珠宝寄存在保险柜里以防不测。不管选择哪种投资方式，上述几种人都犯了理财上的大忌：急于求成，“把鸡蛋都放在一个篮子里”，缺乏分散风险观念。　　对于工薪一族而言，理财时的“节流”固然重要，可“开源”则更为关键。所以针对目前的情况，进行必要的投资是很必要的。最普遍的不外乎有银行存款、股票、房地产、期货、债券、黄金、共同基金、外币存款、海外不动产、国外证券等。但会理财者、善理财者最高明的做法就是运用“投资组合”，将资金分散至各种投资项目中，而非在同一种投资“篮子”中作组合。
　　(1)现在也有银行推出的人民币理财产品与储蓄账户直接挂钩，即在储蓄账户余额达到认购起点以后可以自动划拨认购，在月末本金及分红自动划回储蓄账户，实现每月循环投资，更利于没有时间精力管理‘钱袋’的工薪族进行理财。　　(2)工薪家庭可以通过投资股票型基金等一些更稳健的理财工具来增加家庭的证券资产，通过这种方式既可分享本币升值股市向好的成果，又能规避很多非系统风险。
　　(3)也不妨买些银行推出的外汇理财产品。现在银行推出的美元理财产品年利率一般在4.5%左右，高于人民币一年定期存款2.25%的利率。　　(4)还有目前的一些企业或金融机构发行的“基金”，工薪一族也可适当进行投资，也可进行指数投资。
　　中低收入的工薪族在进行投资时，需要的就是这种“投资组合”的综合运用，对于自己不十分熟悉的领域，在投资时一定要向较专业人士咨询清楚，或者自己在学习了解后再进行，以使自己在日常工作与生活中感觉到理财这门“高深学问”中所蕴含的无限乐趣。　　当然，理财不是算术题，可以将之套入现成的公式求解。事实上，对于工薪一族而言，每个人，各个家庭的具体情况千姿百态，出现的各类消费需求又千变万化，不可能一刀切地按照某一“经济公式”进行死板的运算，教学上讲究活学活用，理财中亦然。
　　

ssjqri236

想听听楼主的意见